在2022年初遭受了重創的服飾行業,在這個史上最長的天貓雙11迎來了大爆發。行業老霸主們穩坐江山,新品牌們也紛紛崛起發起進攻。整個服飾行業包括男女裝、內衣、戶外運動、配飾、箱包等品類在內,都在天貓實現了前所未有的增速。
11月1日至11日,耐克,阿迪達斯,優衣庫,安踏,李寧等大牌商家的銷售額均超過10億。與此同時,新銳品牌們也不甘示弱,如Ubras和Bananain蕉內就分別在天貓雙11最終榜單上取得了內衣行業第一和第三的好成績。
在整個服飾行業中,今年我們使用最多的詞和最重要的戰略,就是新產品、新品類、新品牌以及新用戶。在今年的雙11媒體見面會上,阿里巴巴集團副總裁、天貓快速消費品&服飾時尚事業部總經理古邁表示。
可以說,新是今年雙11服飾品類的最大特點。明明是最傳統的服飾行業,卻存在著最新的打法、最新的增量。
今年服飾行業的大爆發,一方面歸功于品牌商家們自身的努力,另一方面,天貓雙11兩波爆發也給商家帶來了更多的時間和機會。古邁介紹,今年雙11,兩波銷售周期兩波爆發的打法,讓服飾行業重新找回了疫情爆發后的信心。
此前,天貓和著名的綸纖維供應商三菱化學株式會社達成戰略合作,推出了一款名為celwarm的黑科技保暖面料,截至目前已經被很多服裝品牌采用。今年,新銳品牌Ubras又與天貓合作,擴大產品線,首次嘗試做保暖內衣、肌底衣,月銷量成功破萬。
為打造極致爆品、單品,天貓服飾還與商家們聯合,共同打造更具消費者語言的 nickname系列。而男裝品牌 GXG在羽絨方面下了功夫,推出了清新芳香羽絨,機洗型羽絨等,力圖通過創新功能打破服飾行業的天花板。
老霸主完成了數字化轉型,新品牌完成了從0到1的蛻變。他們的共同之處則是,都希望抓住消費者,引領新的潮流。
這其中,天貓服飾助力不小。例如給予商家更寬廣的參考維度,幫助商家孵化新產品,借助天貓大數據,助力商家捕捉當季流行趨勢。通過打造新營銷模式,天貓服飾進一步激活行業,為細分領域的爆發蓄力。
天貓目前已經正式啟動新品牌成長計劃,以幫助中小企業快速成長。同時,天貓在7月24日發布的公告中表示:天貓已經修改了部分類目的招商入駐規則,歡迎商家向天貓推薦優質的產品和品牌,為消費者提供更高質量的商品和服務,有意的商家可通過向天貓推薦優質品牌的方式進入天貓。也就是說,中小企業進入天貓的門檻目前已經有所降低,此時如果企業有入駐天貓的需求,更應該抓住這個難得的機會。